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望京奥数培训机构陈述学校的“剁手”套路
发布时间:2021-03-23 浏览2666次

先问校长一个问题,商业界里,有一群人,对用于心理的洞察功夫兼职炉火纯青,他们是谁?淘宝卖家。今天我们跟着刘润来看看,他们都用了哪些最常见,也最值得学习的格斗术,让你一步一步忍不住剁手的。1.组合优惠当你选好了牙刷,确定了价格,199包邮,你刚要下单,忽然看见一个牙刷搭配一个牙刷头,只要209元,而单买刷头都需要49元,这几乎相当于白送一个刷头啊,你会买哪个?当然是买牙刷加刷头的组合了。我们想想,如果你正在推出新课程,是否可以利用组合优惠呢?2.满减牙刷加刷头209元,便宜了小40元,太划算了,你很高兴。在购物车中刚要点“结算”,你忽然看见两个字:“领劵”。点开一看,“满259减30”,领取成功,再买50可以减30。你心想,那就再买个刷头吧,反正以后都要用。于是你又加了一个刷头进购物车,总价变为258元,离259元还差1元,怎么办?这是你正好又看到“凑单”两字。点开一看,这家店最便宜的商品,是一盒10元的牙线,你心想“备一盒平时也能用”,于是将它加入购物车,心满意足地去结账,最终一共花了238元,买了一个电动牙刷,两个刷头和一盒牙线,不知不觉你就多买了两件东西,还觉得很划算。那么,在成交时,给到家长最全的课程组合形式,或者将课程加入ipad购物单,家长直接体验满减优惠政策,是不是能够让家长产生更多购买欲望?3.七天无理由退换你看好了一件衬衫,是你常穿的牌子,样式颜色都很满意,价格要比商场便宜不少,唯一的问题是,不能试穿,买回来不合适怎么办?卖家早替你想好了:七天无理由退换,还送运费险,一旦产生退换,运费赔给你,你一份线都不用花。这大大降低了你的购物风险,所以你决定买买买!所以,合理的退费政策,同样可以降低家长购买时对风险的估值,让家长更容易当场签单。4.价值重构包月鲜花,四束168元,买家觉得贵,不愿意买,怎么办?来看看淘宝卖家的心机文案:每周只需一杯咖啡的话费,就可以把鲜花送到家,享受一整周的好心情。一杯咖啡换一束花,贵吗?好像也不贵,那就订一次试试吧。把价格高的产品,平摊到每周甚至每天,让爱产生“也不贵”的心理,忽略总价格,促使你马上购买,这就是“价格重构”。举个例子,在谈单时,有的父亲就是不理解学费为何如此高。而当你给他进行价值重构,算一算一个月他抽烟要抽多少钱,而一节课的价格可能就是一包烟,那么家长就更容易接受了。组合优惠、满减、七天无理由退换、价格重构等,这些早已是卖家常用的销售套路。校长朋友们,对于你们学校的“剁手”套路,你现在有一些思路了吗? 

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